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Pour Exporcareca, une nouvelle plateforme de commerce de crevettes signifie des paiements plus rapides et une moindre exposition à la volatilité du marché

Harry Viafara
XpertSea
Harry Viafara
Harry Viafara

Propriétaire d'Exporcareca - Équateur

Client

Harry Viafara est le propriétaire d'Exporcareca, une ferme d’élevage de crevettes située près de Guayaquil dans la région de Taura en Équateur. Sa ferme comprend 160 hectares de cultures et est en activité depuis 5 ans.

Exporcareca est connue pour produire des crevettes de la plus haute qualité, ce qui lui permet de vendre aux acheteurs les plus rigoureux du pays.

Défi

Tout au long de l'année 2020, le secteur de la crevette équatorienne a été confronté à de nombreux défis; de la chute des prix internationaux et de la consommation intérieure aux pénuries de main-d'œuvre et de logistique causées par les confinements de la Covid-19.

Bien que toutes les parties prenantes de la chaîne d'approvisionnement aient subi un stress important, les producteurs ont ressenti une forte pression pour vendre leurs réserves et se faire payer le plus rapidement possible puisque les prix continuaient à baisser.

« Il était de plus en plus évident que l'Équateur connaissait des problèmes de liquidité, car les transformateurs continuaient à baisser leurs prix d'achat. Les prix étaient si bas qu'il y avait des moments où nous ne pouvions pas couvrir tous les coûts de production. »

Pendant ce temps, M. Viafara vendait ses crevettes directement à l'usine de transformation et attendait, en moyenne, 16 jours pour recevoir le produit de la vente.

Afin de réduire son risque, il négociait un paiement initial de 50 % au cas où le transformateur ne serait pas en mesure de payer à temps.

Solution

La plateforme de commerce de XpertSea basée sur les données met en relation les producteurs et les acheteurs de crevettes pour des transactions rapides, efficaces et sécuritaires. Lorsqu'ils vendent leurs récoltes sur la plateforme, les éleveurs ont accès à un paiement garanti le jour même ainsi qu'à un réseau plus étendu et contrôlé d'acheteurs vérifiés.

Après avoir travaillé avec XpertSea, M. Viafara a pu améliorer son flux de liquidité et sa capacité à respecter ses engagements envers ses fournisseurs et son personnel en recevant 100 % de ses paiements en trois jours.

 « Grâce au processus de paiement agile de XpertSea, je reçois 100 % de mon paiement en deux ou trois jours et je n'ai pas à m'inquiéter des éventuels retards dus à la volatilité du marché. Cette certitude de paiement nous aide à maintenir nos engagements avec nos fournisseurs, notre personnel et les autres intervenants avec lesquels nous travaillons au quotidien. »

En plus d’obtenir des paiements plus rapides, Harry Viafara a pu profiter également de l’application gratuite de XpertSea pour suivre et mesurer la croissance de ses crevettes.

Depuis la mi-août, Harry Viafara et son équipe utilisent chaque semaine la nouvelle application mobile pour évaluer la taille des crustacés dans plus de 16 bassins afin d’améliorer la planification des récoltes. 

« J'ai découvert XpertSea dans les médias sociaux. J'étais un peu sceptique au début, mais après avoir essayé leur application et leur service de paiement rapide, j'ai été agréablement surpris. Je conseille à toute personne intéressée de l'essayer. »

Conclusion

« XpertSea est une entreprise très dévouée qui dispose non seulement d'une technologie de pointe, mais qui fournit également le soutien nécessaire sur le terrain pour assurer votre réussite. »

La plateforme est actuellement ouverte à tous les éleveurs et acheteurs équatoriens, et d’autres pays devraient les rejoindre en 2021. Avec des clients dans plus de 50 pays, nous utilisons l’ingéniosité québécoise pour faire de l’aquaculture un secteur qui profite à tous.

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