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Pour Oro del Mar, une nouvelle plateforme de crevettes permet d'atténuer la volatilité du marché et d'améliorer les stratégies de production

Carlos Santos
XpertSea
Carlos Santos
Carlos Santos

Propriétaire d'Oro del Mar - Équateur

Le client

Carlos Santos est le propriétaire d'Oro del Mar, une ferme de crevettes de 200 hectares située à Guayas, en Équateur. Sa passion pour le métier lui a été transmise par son père, qui a commencé l'élevage de crevettes il y a 25 ans et qui continue à opérer à Tenguel. 

Le défi

Au fil des ans, M. Santos a réussi à établir de solides relations avec des acheteurs afin d’obtenir le meilleur prix pour ses récoltes. Cependant, les fluctuations du marché et les événements mondiaux imprévus de ces dernières années ont entraîné des retards de paiement importants limitant la production de cycles additionnels et le potentiel de profit global de sa ferme. 

« J'avais l'habitude de vendre à un ou deux transformateurs, mais, parfois, j’ai été contraint d'attendre jusqu'à trois mois après la récolte avant d'être payé pour mon produit. Aller à la banque pour obtenir un prêt ou une avance de fonds n'était pas la meilleure solution puisque le processus d’approbation est trop long. Nous devions donc attendre que les crevettes soient exportées avant de pouvoir recouvrir notre paiement », a déclaré Carlos Santos.

La solution

La plateforme de commerce de XpertSea basée sur les données met en relation les producteurs et les acheteurs de crevettes pour des transactions rapides, efficaces et sécuritaires.

Lorsqu'ils vendent leurs récoltes sur la plateforme, les éleveurs ont accès à un paiement garanti le jour même ainsi qu'à un réseau plus étendu et contrôlé d'acheteurs vérifiés. Le tout est rendu possible grâce à la nouvelle application mobile d'intelligence artificielle de XpertSea et à une équipe de terrain dédiée.

Après avoir fait affaire avec XpertSea, M. Santos a reçu les paiements de sa récolte en moins de 24 heures. Il utilise depuis ce service pour atténuer la volatilité du marché et améliorer ses stratégies de gestion de sa production.

« Je vends à XpertSea parce que je reçois l'argent plus rapidement qu'avec mes acheteurs habituels. De cette façon, je n'ai pas à interrompre ma production, je gère mes opérations plus facilement et je génère des cycles supplémentaires plus efficacement. Puisque XpertSea me permet de choisir le transformateur avec lequel je veux travailler, je peux conserver mes relations existantes avec mes acheteurs tout en étant payé plus rapidement. »

Cette certitude de paiement apporte une confiance accrue et une tranquillité d'esprit financière qui n'existait pas auparavant en Équateur.

La plateforme est actuellement ouverte à tous les éleveurs et acheteurs équatoriens, et d’autres pays devraient les rejoindre en 2021. Avec des clients dans plus de 50 pays, nous utilisons l'intelligence artificielle et les données pour faire de l’aquaculture un secteur qui profite à tous.

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